Здесь курят. У этого парня можно поучиться :)

Автор Вадим Рябов | Дата: 18.05.2012, 21:22 | Категория: Видео тренинги |

Давайте сразу договоримся, моральную сторону сюжета и всего фильма не обсуждаем. Воспринимаем этот фрагмент как учебное пособие.

Итак, герой фильма представляет интересы табачной компании. Ему нужно "купить" молчание человека, который молчать не хочет.

Итак, по порядку, какие техники использовал наш герой?

Прежде всего он внимательно слушал и всем своим видом демонстрировал уважение к собеседнику. Тем самым он удовлетворил чувство значимости "клиента" (ранее его слушать не захотели) и смог вызвать симпатию. Обратите внимание, "продажа" длится около 4-х минут, половину этого времени "продавец" только слушает.
Далее следуют приемы воздействия на подсознание - продавец говорит неожиданные вещи, ведет себя странно, тем самым вводя клиента в замешательство и делая внушаемым.
Куча денег на полу позволяет визуализировать "товар".
Далее он узнает истинную потребность клиента - обеспечить семью.
К этому моменту "продавец" полностью управляет ситуацией и когда "клиент" говорит, что ему нужно подумать, тот отрабатывает с возражением (так не делается) и закрывает продажу "выбором без выбора".