Сегодня в посте речь не пройдет про интернет-маркетинг, студию А. Лебедева или сарафанное радио. Нет, в этом посте я расскажу вам реальную историю того, как креативное мышление помогло использовать нецелевую аудиторию для привлечения покупателей и значительного увеличения продаж. Итак - слушайте и запоминайте.

Происходило все это в 90-ых годах. Перед одним из агенств была поставлена задача провести рекламную кампанию завода МАЗ в Европе. Основная цель - увеличиение продаж грузовых автомобилей и расширение рынка сбыта. Казалось бы задача довольно простая. Что тут мудрить - даем рекламу в специализированных каталогах, журналах, газетах - и все, ждем заказы. Как бы не так. Рынок Европы - это не рынок Беларуси, здесь не помогут слова Лучезарного и пару рекламных объявлений. Там большая конкуренция и кто/что такой/е МАЗ известно далеко не всем.

Так что же решила сделать комманда, которой было поручено сделать это? Применив метод мозгового штурма они пришли к, казалось бы, неочевидному выводу - разместить рекламу в женских журналах (типа Сosmopolitan, Elle). Бред, скажете вы и будете неправы. Продажи грузовых автомобилей и тягачей увеличились в разы, затраты полностью окупили себя, а прибыль превысила прогнозируемые размеры.

Почему реклама в женских журналах дала такой эффект? Ответ достаточно прост, но не очевиден. Цена на подобные журналы в Европе, в отличии от Беларуси, высокая. Поэтому покупают их не студентки, которые потом читают этот журнал по очереди всей группой/потоком, а покупают такие журналы дочери, жены и (?) любовницы состоятельных людей. И?, скажете вы, что такого? Тут еще проще. Представтье такую ситуацию: купила жена/дочь этот журнал и сидит читает его, попивая мартини, и вдруг видит вместо рекламы новой коллеции D&G рекламу автоконцерна МАЗ... Мартини от удивления разливается на дорогую одежку, представительница женского пола бежит к мужу/папе с жалобами на такой негодяйский журнал... А муж/папа видит там рекламу товара, который ему интересен, да еще в таком необычном месте. Интерес его к продукту увеличивается и вот он уже звонит и уточняет что ему могу предложить.

Занавес. Апплодисметны. Эффекти достигнут. Все довольны: МАЗ расширил долю на рынке Европы, ребята получили деньги за работу, муж/папа новую технику, жена/дочь новую одежду и еще что-нибудь

Историей о таком способе рекламы со мной поделился мой преподователь по маркетингу Глубокий Сергей Владимирович.

Вот такое вот эффективное использование нецелевой аудитории в своих целях. А у вас есть подобный опыт? А может быть мысли по этому поводу?