"Истина должна быть пережита, а не преподана."
Чжуан Цзы, китайский философ

Мы помогаем пережить мастерство продаж
Тренинговая Компания "Мастер Продаж"
e-mail ryaboff@i.ua
http://ryaboff.com.ua/
тел.+38 (057)764-06-85
Тренинговая компания "Мастер продаж" - каталог статей
Меню сайта


Категории каталога
Вадим Рябов [9]
Видео тренинги [7]
Работа с возражениями [4]
Техника продаж [20]
В помощь руководителю [33]
Развитие личности [18]
Карьера и образование [37]
О тренингах и не только [19]
Разное [12]
Интервью [1]
Менеджмент и маркетинг [5]


Форма входа
Логин:
Пароль:


Подписка на RSS

      

Поиск по сайту


Тренинги
Мастер Продаж - личностный уровень
Тренинг для менеджеров по продаже автомобилей «Профессиональные продажи»
Тренинг «Мастер Продаж – профессиональный уровень»
Тренинг «Креативность в продажах»
Тренинг «Игры клиентов»
Тренинг - "Технологии эффективных продаж"
Тренинг для наставников
Мотивационный тренинг «Успешность»


Наши партнеры


Реклама


Статистика



BlogUpp


Приветствую Вас, Гость · RSS

 Подписка на публикации

06.01.2009, 21:00
Главная » Статьи » Техника продаж

Можно ли стать уверенным человеком, задавая вопросы?
Когда-то писала статью на подобную тему Зачем задавать вопросы? В помощь менеджеру по продажам. Но вопросы так и не задаются… Мы так и не можем прояснить что и как и продолжаем теряться в загадках.

На последнем тренинге проводила такую игру. Менеджеры по очереди выходили в центр круга, им на спину прикреплялись ярлычки с именем героя сказки. Нужно было задать несколько вопросов, на которые получить ответы лишь Да и Нет, чтобы как можно быстрее понять кто ты. И понеслось! Вопросы не хотели задаваться. Вязли в зубах. Или задавались такие нелепые, которые не могли привести к победе. Закономерный вопрос – их никто никогда не учил задавать вопросы? Они никогда ни у кого ничего не спрашивали? Почему?

Казалось, чего проще – спроси и получи ответ. Не устраивает? Переформулируй вопрос. И снова получи ответ. Стучи – тебе откроют. Но все гораздо глубже. Неуверенность в себе. Боязнь получить отказ или нарваться на грубость. И теряются люди в догадках. И домысливают сюжеты. Потому и недопонимание. Разногласия. Не понял – спроси. Выходи с открытым взглядом, иди навстречу миру и мир сам покатится к твоим ногам.

Многие жалуются, что читают массу книг по психологии, но увереннее в себе не становятся. Все правильно. Вы читаете чужие книги. И ничего не делаете, чтобы применить эти практики к себе, любимому. У вас сразу же возникает страх – У меня не получится. Я неудачник. Мне откажут.

Как жить с такими установками? Чего проще – ежедневно внушать себе, что вы сильная, уверенная в себе личность, что вы легко общаетесь с окружающими, что все у вас получается легко и просто. Чего проще? А кто из вас это делает? Из разряда – помоги себе сам. Мы сами себе учителя, врачи, сами себе враги. Кто может больнее самих нас унизить? Кто, кроме нас, будет постоянно напоминать чью-то хлесткую презрительную фразу, брошенную когда-то в наш адрес? Автор этого «послания» давно и думать забыл про это, а мы сами культивируем в своем мозгу разрушительную силу оскорбления. Тем самым увеличивая неуверенность в себе. Так кто наш самый первый враг?

Сейчас мне уже трудно представить, что я и сама когда-то жила в состоянии постоянной зажатости. В один прекрасный, именно прекрасный день, я как будто проснулась и поняла – Так жить нельзя! Не хочу так жить! Хочу свободы. Уверенности. Счастья.

Сначала упражнялась дома, перед зеркалом. Потом перенесла свои навыки в сферу общения. И уже очень уверенно вела переговоры, проводила встречи. Мне это понравилось. Я поняла, что на правильном пути. В таком состоянии можно брать любые крепости. Но для этого нужно внутри себя создать внутренний образ уверенной личности. И закреплять это во всех жизненных ситуациях. Уверенно отказать. Уверенно, без оглядки помочь. Уверенно спросить. И получить нужный ответ. Незаметно происходят глубочайшие трансформации. Ты уже понимаешь, что не хочешь пробуксовывать на месте, что ты хочешь развиваться. Самое удивительное, что ответы на свои вопросы я получаю почти мгновенно. В книгах. В общении. Мне могут, сами того не подозревая, дать ответ на мой вопрос мои друзья и любимые. И нет уже никаких препятствий. Ты получаешь желаемое почти мгновенно. К этому быстро привыкаешь. Даже развращает… Начинаешь замахиваться на новые вершины. Ставишь задачи – и получаешь результат!

А все начиналось с умения задавать вопросы. С невинной детской игры Отгадай кто я?

Нужно ли описывать все плюсы уверенного поведения? Только один – внутренняя уверенность помогает удержаться на плаву в любых жизненных ситуациях. Вы становитесь непотопляемы. Вы всегда найдете выход из ситуации. Да еще и этот урок поставите себе на службу.

Недавно смотрела фильм про шаманов северных народов. Они работают с животной силой. У них есть мудрейшее заклинание: «Я — весь мир, а весь мир — я». Лучше и не скажешь! Мы, действительно, весь мир.

Слабым человеком легче управлять, проще манипулировать. Зачем же становиться игрушкой в чужих руках? Уверенность в себе можно и нужно культивировать с младых ногтей. Помогите своим детям. Вернее, не мешайте. Они мудры с рождения. Запреты и наказания делают из них безвольных и неуверенных, вялых людей. Поучитесь у малыша уверенности и мудрости. Он точно знает, что он хочет. А еще точнее – чего не хочет. Не заставляйте его делать это. И с детства давайте точный и полный ответ на все его Почему и Зачем. Вы растите уверенного в себе человека.

Все началось с умения задавать вопросы… Так просто!

Источник: http://www.shkolazhizni.ru/archive/0/n-19690/
Категория: Техника продаж | Добавил: Marilovcev (17.08.2008) | Автор: Жанна Пятирикова
Просмотров: 242 | Рейтинг: 5.0/2 |
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
WWW:
Код *: