Результат Теста

Автор Вадим Рябов | Дата: 07.02.2012, 11:52 | Категория: Вадим Рябов |

Внимание! Как бы Вы не отвечали на вопросы - ВАШИ ЗАРАБОТКИ В ПРОДАЖАХ НЕОГРАНИЧЕНЫ! Неважно кто Вы, каков Ваш опыт и сколько Вы зарабатываете сейчас - продажи, единственный вид деятельности, в котором результат зависит только от Вас. Даже если Вам за 60 и всю жизнь Вы были дворником, потратив определенное время на подготовку, совершение ошибок и исправление их, Вы можете зарабатывать на продажах больше чем миллионы людей, всю жизнь работающих с 9-ти до 17-ти и удовлетворяющих, таким образом потребности своих работодателей, но не свои собственные! Как бы не называлась Ваша должность, продавец, агент, менеджер, результат будет зависеть от того, как Вы относитесь к своей работе. Лучшие продавцы считают себя коммерсантами и бизнесменами. Действительно, бизнесмен – это человек, доходы которого зависят от собственных действий и поступков.
Итак, Вы решили заняться продажами, с чего нужно начать? Представьте себя бизнесменом и директором собственной компании, Ваш результат будет зависеть от планов руководства фирмы (Ваш мозг) и согласованности действий с сотрудниками (Ваши глаза, уши и т.д.). Составьте для себя бизнес-план с указанием четкой цели, описанием Ваших сильных сторон, ресурсов, которые могут помочь в достижении целей, позиций требующих укрепления и установите четкие временные рамки.
К примеру Вы хотите зарабатывать 1000 у.е. в месяц (к меньшему не имеет смысла стремиться), поднимайте планку и поставьте себе цель заработать 2000 у.е.. Даже если не дотянете до этого уровня, сумма все равно будет значительной для Вас. Не надо ставить за цель, зарабатывать столько же, как какой-то коллега или сосед. Вам эти деньги нужны, для того чтоб потратить их, а не для того чтоб быть лучше или таким же, как Петя или Клава. Хорошо бы, заранее продумать, что Вы купите на заработанные деньги, и представить себе в деталях как Вы будете совершать покупки и будете ими пользоваться, это укрепит ваше желание.
Определите свои сильные стороны. Это может быть что угодно – жизненный опыт или молодость и энергия, умение донести свою мысль собеседнику или умение слушать. В общем все, все, все. Для этого нужно разобраться с тем, что такое продажа и какие навыки и знания вам нужны. Вашими помощниками могут быть книги, журналы, тренинги, знакомые. Один важный момент, доверять можно только компетентным источникам, мамина подруга, которая всю жизнь проработала в гастрономе, может только навредить.
Выясните свои качества, которые нужно улучшить или изменить. Опять же, это может быть что угодно – набраться новых знаний, проконсультироваться со специалистами, изменить имидж и т.д. и т.п.
Составьте список ресурсов, которые можно использовать для достижения цели. Книги, собственный автомобиль, родители, дети, друзья, Интернет…
Установите четкие временные рамки – год, полгода и т.д.
Продумав все детали, начинайте действовать, с каждым днем приближаясь к своей цели. Пройдет время, и вы поймете, что жизнь Ваша изменилась, и настало время сформулировать новые цели.
Вы можете поступить по-другому… Ничего не планировать и тем более не делать, продолжать жаловаться на судьбу и завидовать окружающим, при этом, ненавидя всех вокруг, то есть заниматься тем, чем вы обычно занимаетесь…
А в это время тысячи людей будут зарабатывать на продажах и покупать новые квартиры, автомобили и отдыхать на лучших курортах… Просто они, когда-то, решили заняться продажами!

С Уважением, Вадим Рябов.

Закладки

Дмитрий

Добавлен: 17.07.2009 12:53 Пятница (4)

angel Здорово!!! сижу на работе клиентов почти нет продажи не идут и тут понял что не так. осознал свои сильные стороны и сразу вспомнил при каких обстоятельствах заключал самые удачные сделки. проэксперементировал на первом клиенте. работает! теперь все будет как надо. "умение слушать" - мой стиль))))