 Меню сайта |
|
|
| Категории каталога |
|
| Форма входа |
|
|
| Подписка на RSS |
|
| Поиск по сайту | |
|
| Тренинги |
|
| Наши партнеры |
|
| Реклама |
|
|
| Статистика |
|
|
|
|
В категории материалов: 11
Показано материалов: 1-11 |
Страницы: 1
|
Сортировать по: Дате↓ · Названию · Рейтингу · Комментариям · Просмотрам
Статья Вадима Рябова для июльского номера журнала «Управление сбытом» г. Москва На тему «выгорания» продавцов журнал «Управление сбытом» за 5 лет написал немало. И решили написать снова, ввиду меняющихся рыночных отношений, о которых мы с вами говорили в предыдущих номерах.
Итак, наши вопросы экспертам:
Что вызывает «выгорание»? Каковы симптомы «выгорания» продавца?
Как предвидеть кризис у своего подчиненного и предотвратить его?
Как не потерять хорошего продавца из-за того, что у него наступил кризис?
|
Участие Вадима Рябова в круглом столе экспертов журнала «Управление сбытом» г. Москва (№ 3)
http://www.sellings.ru/ на тему "Работа с оплатой счетов" Многие компании не работают с клиентами без предоплаты. Продавая товары или услуги, менеджеры выставляют счета на предоплату, и компания не ведет отгрузку, пока счет не оплачен. Такие счета часто «зависают». Клиент не отказывается от покупки, но тянет с оплатой счета. В целом по отделу таких счетов может скопиться немало. О том, как правильно действовать в таких ситуациях, рассуждают наши эксперты.
|
|
Что делать с торговым персоналом? Увольнять сейчас или позже? Учить или не учить? Все торговые компании и отделы продаж ищут ответы на эти вопросы. Давайте рассмотрим ситуацию с разных сторон.
Представьте себе вашу компанию в виде корабля, который наряду с конкурентами участвует в регате. До недавнего времени всем дул попутный ветер и все корабли с большой скоростью двигались к цели. Все команды получали удовольствие от захватывающего дух приключения и греясь на солнышке иногда прикладывали минимальные усилия для того чтобы обогнать соперников.
Некоторые корабли двигались быстрее за счет возможности потратить больше средств на оснащение корабля; другие имели первоклассную команду; третьи сделали ставку на эксплуатацию членов команды, и та, тяжело работая на веслах, увеличивала скорость.
В то же время были корабли, капитаны которых не знали навигации и не могли даже проложить маршрут и определить цели своего пути, но и эти корабли, покружив немного на месте и поймав ветер, все же приближались к месту назначения. Были судна, в команде которых были постоянные споры и разногласия, а капитаны их отличались слабостью духа и потому их корабли теряли драгоценное время, не желая выполнять приказы и помогать друг другу.
И вот на пути всех кораблей возник шторм невероятной силы. |
|
Предлагаю для начала, выяснить, кто такой продавец и что отличает хорошего продавца от плохого. Я видел тысячи продавцов и мое субъективное мнение такое, хороший продавец – всесторонне развитый коммуникабельный человек, с желанием зарабатывать и развиваться, владеющий знаниями и навыками продаж и высокой степенью ответственности за собственное будущее и результат работы. |
|
Многие руководители задаются вопросом, как создать успешный торговый
отдел? Как заставить продавцов работать? То и дело слышишь – "С кем
работать? Одни бездельники вокруг. Как увеличить продажи?"
Речь пойдет о создании эффективного отдела продаж в компании, где
уровень продаж зависит от работы продавца. Если вы считаете, что в
вашей компании продавец не столь сильно влияет на продажи, можете эту
статью не читать, вернетесь к ней, когда решите продавать больше
остальных, а пока считайте убытки и продолжайте довольствоваться малым. |
|
Мне часто задают вопрос, – какой
стиль продаж выбрать для наших сотрудников? Или, - какой метод продаж подойдет
мне? При этом обилие терминов и названий стилей поражает разнообразием и
оригинальностью: «консультативные продажи», «жесткие продажи», «прямое воздействие»,
«непрямое воздействие», «боевое айкидо», «монголо-татарское ушу»…
Давайте попробуем разобраться...
|
|
Неважно кто Вы, каков Ваш опыт и сколько Вы зарабатываете сейчас - продажи, единственный вид деятельности, в котором результат зависит только от Вас. Даже если Вам за 60 и всю жизнь Вы были дворником, потратив определенное время на подготовку, совершение ошибок и исправление их, Вы можете зарабатывать на продажах больше чем миллионы людей, всю жизнь работающих с 9-ти до 17-ти и удовлетворяющих, таким образом потребности своих работодателей, но не свои собственные!
|
|
Нет ни одного продавца, который бы владел абсолютно всеми техниками продаж и был бы идеальным. Но есть одно качество, без которого не обойтись. |
|
Много лет, занимаясь продажами, я привык надеяться только на себя и всегда знал, что результат моей работы зависит только от того, как я ее выполню. И все же рядом всегда были люди, которые могли помочь, подстраховать или даже выполнить за меня мою работу, зная, что в любой момент я сделаю то же самое. Поэтому я хочу обратиться к менеджерам по продажам... |
Вы решили провести тренинг продаж для своих сотрудников? Похвально! Только сначала убедитесь в том, что он вам нужен…
Автор Вадим Рябов |
Говоря о продажах нельзя не сказать о перспективах. Дело в том, что мы живем в 21 веке, появляются новые товары, торговые компании растут как грибы после дождя, в обществе появляются новые потребности, при этом люди уже могут позволить себе многое. Все мировые специалисты сходятся во мнении, что наступила эра продавцов, до этого у нас была эра технического прогресса, эра развития высоких технологий, и лучшие места на Олимпе успеха займут специалисты по продажам, люди умеющие продавать. |
1-11
|
|
