Бизнес-тренер Вадим Рябов тренинги мастерства продаж корпоративное обучение персонала открытые тренинги семинары эффективные тренинги продаж - тренинги продаж Вадима Рябова, обучение персонала, корпоративное обучение, Харьков, Донецк, Одесса
Меню сайта


Форма входа
Логин:
Пароль:

Тренинги
Тренинг «Креативность в продажах»
Тренинг «Игры клиентов»
Мастер Продаж - личностный уровень
Тренинг для менеджеров по продаже автомобилей «Профессиональные продажи»
Тренинг для наставников
Тренинг - "Технологии эффективных продаж"
Тренинг «Мастер Продаж – профессиональный уровень»
Мотивационный тренинг «Успешность»


Анонсы новостей
02.03.2010
Карьера и образование
Телефонна співбесіда: небезпечне випробування

25.02.2010
Потребителю
Преимущества и недостатки интернет-магазинов

16.02.2010
Личная эффективность
Власть харизмы. Как использовать ее в менеджменте на все сто процентов

05.02.2010
Личная эффективность
Какие доводы убеждают людей

04.02.2010
Карьера и образование
Поиск работы



Поиск по сайту


Полезные статьи
Тем, кто раздумал помирать от кризиса
Победители ищут выхода из ситуаций, неудачники - того, кого можно во всем обвинить
Не быть, а стать: как объективно оценить собственную личность
Нестандартный маркетинг или использование нецелевой аудитории
Слово О Стилях Продаж
Выбор профессии: как правильно выбрать профессию?
Активные продажи в период кризиса
Как создать приятное первое впечатление?
Корпоративные вечеринки.Что это - отдых или возможность продвижения по службе?
Резюме специалиста в области продаж

Наши партнеры



Реклама


Статистика

Рейтинг@Mail.ru
Яндекс цитирования


Вы вошли как Гость · Группа "Гости" · RSS

Публикации Новости




И снова о "выгорании" продавцов - статья Вадима Рябова для июльского номера журнала "Управление сбытом" г. Москва


На тему «выгорания» продавцов журнал «Управление сбытом» за 5 лет написал немало. И решили написать снова, ввиду меняющихся рыночных отношений, о которых мы с вами говорили в предыдущих номерах.

Итак, наши вопросы экспертам:

• Что вызывает «выгорание»? Каковы симптомы «выгорания» продавца?

• Как предвидеть кризис у своего подчиненного и предотвратить его?

• Как не потерять хорошего продавца из-за того, что у него наступил кризис?

Читать дальше...



Участие Вадима Рябова в круглом столе экспертов журнала «Управление сбытом» г. Москва (№ 3)
http://www.sellings.ru/ на тему "Работа с оплатой счетов"

nullМногие компании не работают с клиентами без предоплаты. Продавая товары или услуги, менеджеры выставляют счета на предоплату, и компания не ведет отгрузку, пока счет не оплачен. Такие счета часто «зависают». Клиент не отказывается от покупки, но тянет с оплатой счета. В целом по отделу таких счетов может скопиться немало. О том, как правильно действовать в таких ситуациях, рассуждают наши эксперты.

Вопросы к обсуждению:

1. Как построить работу по «выбиванию» зависших денег?

2. Как сделать так, чтобы клиент не забыл, но и не отказался из-за настойчивых звонков менеджера?

3. Какие аргументы использовать для ускорения оплаты таких счетов?

4. Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?

5. Должен ли начальник отдела сам обзванивать клиентов с такими счетами?..



Читать дальше...



Шторм в Кризис: Торговый Отдел Останется На Плаву!

Что делать с торговым персоналом? Увольнять сейчас или позже? Учить или не учить? Все торговые компании и отделы продаж ищут ответы на эти вопросы. Давайте рассмотрим ситуацию с разных сторон.

Представьте себе вашу компанию в виде корабля, который наряду с конкурентами участвует в регате. До недавнего времени всем дул попутный ветер и все корабли с большой скоростью двигались к цели. Все команды получали удовольствие от захватывающего дух приключения и греясь на солнышке иногда прикладывали минимальные усилия для того чтобы обогнать соперников.

Некоторые корабли двигались быстрее за счет возможности потратить больше средств на оснащение корабля; другие имели первоклассную команду; третьи сделали ставку на эксплуатацию членов команды, и та, тяжело работая на веслах, увеличивала скорость.

В то же время были корабли, капитаны которых не знали навигации и не могли даже проложить маршрут и определить цели своего пути, но и эти корабли, покружив немного на месте и поймав ветер, все же приближались к месту назначения. Были судна, в команде которых были постоянные споры и разногласия, а капитаны их отличались слабостью духа и потому их корабли теряли драгоценное время, не желая выполнять приказы и помогать друг другу.

И вот на пути всех кораблей возник шторм невероятной силы.

Читать дальше...


Насколько Эффективна Система Штрафов в Розничных Магазинах?

Предлагаю для начала, выяснить, кто такой продавец и что отличает хорошего продавца от плохого. Я видел тысячи продавцов и мое субъективное мнение такое, хороший продавец – всесторонне развитый коммуникабельный человек, с желанием зарабатывать и развиваться, владеющий знаниями и навыками продаж и высокой степенью ответственности за собственное будущее и результат работы.


Если совокупные качества продавца взять за 100% получиться следующая картина:

60% - целеустремленность, желание работать и зарабатывать

25% - профессиональные навыки

15% - личностные качества

Читать дальше...




Эффективный Отдел Продаж. Часть 1: Как Отобрать Кандидатов?


Многие руководители задаются вопросом, как создать успешный торговый отдел? Как заставить продавцов работать? То и дело слышишь – "С кем работать? Одни бездельники вокруг! Как увеличить продажи?"

Речь пойдет о создании эффективного отдела продаж в компании, где уровень продаж зависит от работы продавца. Если вы считаете, что в вашей компании продавец не столь сильно влияет на продажи, можете эту статью не читать, вернетесь к ней, когда решите продавать больше остальных, а пока считайте убытки и продолжайте довольствоваться малым.

Читать дальше...



Слово о стилях продаж


Мне часто задают вопрос, – какой стиль продаж выбрать для наших сотрудников?

Или, - какой метод продаж подойдет мне? При этом обилие терминов и названий стилей поражает разнообразием и оригинальностью: «консультативные продажи», «жесткие продажи», «прямое воздействие», «непрямое воздействие», «боевое айкидо», «монголо-татарское ушу»…


Давайте попробуем разобраться...

Читать дальше...


Без чего не стать мастером продаж?..

null

Нет ни одного продавца, который бы владел абсолютно всеми техниками продаж и был бы идеальным. Но есть одно качество, без которого не обойтись.

Я говорю об уверенности в себе и собственной значимости. Каждый из нас встречал менеджеров по продажам, которые либо бубнят себе что-то под нос, либо, наоборот напоминают лающего пса, готового в любой момент укусить. Отсутствие веры в себя может сказываться на людях по-разному, уверенные продавцы всегда похожи. Прямой взгляд, уверенная походка, выверенные движения и стройная осанка – это классический мастер продаж.

Только спрашивается, откуда же всему этому взяться? Расскажу свою историю, которая произошла со мной, когда я только начинал заниматься профессиональными продажами.


Читать дальше...



Так работают профессионалы

Недавно участвовал в одном интересном мероприятии и вот, решил поделиться впечатлениями. Но обо всем по порядку. Несколько лет назад я принимал участие в веревочном тренинге Сергея Чумаченко, по моему мнению, лучшего специалиста в Украине по командообразованию и экстремальным тренингам.

Тренинг проходил в горах Крыма и запомнился как неординарное и экстремальное приключение с испытанием выдержки, командного духа и лидерских качеств. Отдельное место в воспоминаниях занимает работа команды тренеров. Как и положено настоящим тренерам они делали все для того чтоб сплотить нашу команду и доказать на деле, что наши возможности гораздо шире чем мы предполагаем, при этом оставаясь за кадром действия, в отличии от многих самозванцев, работа которых похожа на шоу, в котором нет места участникам тренинга и их навыкам.

Шутка ли, после 2-х дней подготовки участники того тренинга смогли покорить горную вершину, пусть не самую высокую, но как положено, со скалами, гребнями, перевалами.


Читать дальше..